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Nos offres d'emploi

Probayes a pour vocation de proposer à ses clients les solutions d’intelligence Artificielle les plus performantes possibles.

Vous souhaitez nous rejoindre, consultez nos offres ! 

Business Developer Junior

À propos de Probayes

Spin-off de l’INRIA et du CNRS, Probayes est né de la volonté d’être le chainon manquant entre la recherche et l’industrie.

Fort de 18 ans d’expérience, Probayes est aujourd’hui l’un des leaders des solutions en Intelligence Artificielle. Ainsi, 60 Data Scientists travaillent au côté des plus grands groupes sur les enjeux métiers pour développer des solutions IA sur mesure, à fort ROI.

Avec un savoir-faire central en Machine Learning, complété par des expertises scientifiques en optimisation, en fusion de capteurs, en traitement d’images et en Traitement Automatique des Langues / NLP et par des compétences de conception et de développement, Probayes développe, pour ses clients, des modèles comme moteur d’innovation, d’optimisation et d’aide à la décision.

Probayes adresse ses solutions auprès de secteurs divers : automobile, défense, énergie, finance, industrie, logistique, santé et souhaite à la fois renforcer sa présence sur ces verticaux et développer des collaborations sur de nouveaux secteurs stratégiques. Probayes, qui a rejoint La Poste en mai 2016, est devenu le centre de compétence en Intelligence Artificielle du groupe. Probayes bénéficie également de cette collaboration dans le domaine des infrastructures « Big Data » et de la sécurité informatique.

Probayes développe et déploie sa solution de chatbot Arole.
Arole est spécialisé à chaque client et intégré à son SI pour répondre au mieux à ses besoins.

Basée à Montbonnot (38), Probayes a ouvert en 2017 une antenne à Paris.

Descriptif du poste

Dans un marché Data/IA en pleine croissance, et qui voit le développement d’une forte  concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l’équipe technique vos principales missions seront :

Chasse et prospection commerciale :

  • Mettre en place un plan et une stratégie de prospection
  • Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
  • Participer aux rendez-vous clients en collaboration avec l’équipe technique
  • Négocier et closer les conditions contractuelles
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation
  • Gérer les comptes clients existants

Analyse de marché :

  • Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l’équipe technique
  • Assurer une veille concurrentielle

 Reporting et upselling :

  • Garantir l’atteinte des objectifs fixés
  • Assurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)
  • Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Qualifications

École de commerce ou équivalent (Bac+5)

Compétences souhaitées

Compétences requises

  • Capacité à prospecter
  • Bon niveau en anglais
  • Expérience dans la vente de service à forte valeur ajoutée.
  • Expérience dans le marché Data/IA sera un plus

Compétences appréciées

  • Expérience significative dans le marché Data/IA
  • Expérience significative dans le secteur de la banque et l’assurance
  • Expérience significative dans le secteur de la santé

Qualités requises

  • Pugnace et esprit de conquête
  • Créativité
  • Autonomie, curiosité et rigueur
  • Capacité à travailler en équipe
  • Bonne communication orale et écrite
  • Permis B obligatoire

Expérience

Une expérience de 1 à 3 ans minimum est demandée pour ce poste

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Vous appréciez l’esprit startup ou souhaitez le découvrir
  • Vous souhaitez travailler sur des missions à forte valeur ajoutée et découvrir des environnements et secteurs d’activité différents
  • Vous recherchez un poste vous permettant de mettre à profit vos compétences techniques et personnelles sur des missions variées

Informations complémentaires

  • Poste : CDI
  • Lieu : Grenoble
  •  Date de début de contrat : dès que possible
  • Candidature : Lettre de motivation + CV
  • Candidature à adresser à : jobs@probayes.com
  • Conformément aux engagements pris par Probayes, en faveur de l’accueil et de l’intégration des personnes en situation de handicap, une priorité sera donnée, à compétences égales aux personnes en situation de handicap.

Vous ne trouvez pas votre bonheur ? Probayes est toujours à la recherche de talents, n’hésitez pas à nous envoyer une candidature spontanée.

Les données vous concernant font l’objet d’un traitement informatique destiné à la gestion des candidatures soumises à Probayes. Ces données sont traitées de manière confidentielle. Seules les personnes habilitées de notre société pourront accéder à vos données à des fins strictement internes. Vos données sont conservées pour une durée maximale de 24 mois après la date de notre dernier contact. Conformément à la réglementation applicable en matière de protection des données personnelles, entrée en application le 25 mai 2018, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’opposition, de limitation du traitement, de portabilité et d’effacement. Ces droits peuvent être exercés aux adresses suivantes (veillez à préciser vos nom, prénom, adresse postale et à joindre une copie recto-verso de votre pièce d’identité à votre demande) :

– rgpd@probayes.com
– Probayes – 53 Avenue Kuntzmann – 38330 Montbonnot

 

Dans le cadre de la politique de protection des données personnelles de La Poste, vous pouvez contacter Madame la Déléguée à la Protection des Données, CP C703, 9 rue du Colonel Pierre Avia 75015 PARIS. En cas de difficulté dans la gestion de vos données personnelles, vous pouvez introduire une réclamation auprès de la CNIL.