Abstraction de lignes lumineuses bleues sur fond sombre
Offre d’emploi Probayes

Business Developer F/H

Poste en
CDI
Grenoble
Télétravail
partiel

Date de début de contrat : dès que possible

Description du poste :

Dans un marché Data/IA en pleine croissance, et qui voit le développement d’une forte concurrence, vous participez pleinement à la croissance de Probayes en dopant les ventes.

Sous la responsabilité du directeur commercial et en relation permanente avec l'équipe technique vos principales missions seront :

Chasse et prospection commerciale :

  • Gérer les comptes clients existants
  • Mettre en place un plan et une stratégie de prospection
  • Accompagner le cycle de vente de bout en bout : rendez-vous, élaboration des propositions, négociation, closing
  • Prospecter de nouveaux comptes clients stratégiques (grands comptes et PME)
  • Participer aux rendez-vous clients en collaboration avec l'équipe technique
  • Co-construire les offres avec les équipes techniques pour répondre aux besoins clients en IA et data science
  • Négocier et closer les conditions contractuelles
  • Transmettre le dossier aux équipes projets en charge de la réalisation

Analyse de marché :

  • Animation de l’écosystème local (clusters, pôles de compétitivité, conférences, salons…)
  • Définir son terrain de prospection (grands comptes, middle market, TPE, etc.)
  • Elaborer et s’approprier l’argumentaire commercial en lien avec le marketing et l'équipe technique
  • Assurer une veille concurrentielle

Reporting et upselling :

  • Garantir l’atteinte des objectifs fixés
  • Assurer le suivi commercial du client (point d’avancement, facturation, etc.)
  • Identifier les opportunités d’escalades de comptes dans une optique de fertilisation

Profil recherché :

  • Pugnace et esprit de conquête
  • Créativité
  • Autonomie, curiosité et rigueur
  • Capacité à travailler en équipe
  • Bonne communication orale et écrite
  • Permis B obligatoire

Qualifications :

  • École de commerce ou équivalent (Bac+5)
  • 7 ans minimum dans le marché de la Data/IA ou 15 ans minimum dans le secteur de l’industrie ou de la logistique

Compétences Souhaitées :

  • Capacité à prospecter
  • Capacité à animer un réseau
  • Bon niveau en anglais
  • Expérience dans la vente de service à forte valeur ajoutée.
  • Expérience dans le marché Data/IA

Pourquoi nous rejoindre ? :

  • Vous appréciez l’esprit Start-up ou souhaitez le découvrir
  • Vous souhaitez travailler sur des missions à forte valeur ajoutée et découvrir des environnements et secteurs d’activité différents
  • Vous recherchez un poste vous permettant de mettre à profit vos compétences techniques et personnelles sur des missions variées





Conformément aux engagements pris par Probayes, en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, une priorité sera donnée, à compétences égales aux personnes en situation de handicap.

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